今天来了有个永康的客户徐总到我们厂里来参观，之前也来过我们公司一次，今天来主要就是谈今年的合作，下一步的打算以及后期上样的政策及方案大家商讨一下。他带了个杭州的朋友，是在兔宝宝企业负责运营一块的，第一次见到他感觉非常有阅历，说话谈吐各方面都是比较有水平，我感觉我和他的差距的确是非常大，我怕我自己和他们会有代沟，不和他们胃口，因为我自己知道我们睿兔虽然说在这个定制家具行业做了年数也比较久了，在行业内口碑也不错，但是和他们大公司比还是差距非常大的，我们在他们眼里是小的不要在小的公司了，至少人家一年都是以亿为单位的，我们聊了没多久，主要是把我们公司的情况做个简单介绍，之后他们要求去我们的生产车间去看看，我就带领了他们去参观，他们比较仔细，都是在观察我们产品的细节，板材的平整度，封边的工艺问题，还有打孔的精准度，我给他们一一作了介绍，我说我们采用的都是德国进口的设备，软件我们也是用的国外知名的品牌，我们在这个行业装备这一块我们是属于全国领先的，虽然是小公司，但是我们的品质要求是要给客户满意的，所以我们的重点就是把我们的产品做好。

徐总和于总他们两个听我这一番介绍感觉也是事实，对我信任度还是有一点了，之后我们就来到了办公室。

于总问我：你们月产值在多少啊，我说我们的月产值不是很大，也就几千个平方的量，他又问我后面有没有打算扩展规模，我说有这样的打算，我们买了工业园区的厂房，还在重建当中，也不是很大就几千方，他又问我了你们的业务来源是哪里的，我说我们主要的来源就是江浙沪，给橱柜衣柜品牌做代加工的，还有就是贴牌，他马上回了我说你这样的做法是不对的，企业要发展你光靠代加工贴牌是做不好的，我说我在这个方面确实和你们老前辈没法比，差距很大，我们目前还有几个加盟商，是做我们的品牌。他说小伙子啊，你现在的思想已经浮出了水面，但是要去生根，不然是得不到好的发展的，我听了他这么一番话，我感觉云里雾里的，就缺少高手指点，我回答他，我目前的现状是这样，想要突破现有的情况确实很难，我也没有一个好的办法，您如果是好的建议能否指点一下呢，他回答我说小伙子，你把我的朋友生意做好，服务做好，以后我们是朋友了我会好好和你交流交流，我说于总，你放心吧，我们做事情是非常负责的，虽然我们是小公司，我该做好的我一定做好的，希望能和你们长期合作。

我们又聊了一会，然后徐总拿了个U盘，把它店面的设计图给了我，让我尽快给他出报价，马上给他们生产下去。聊了两个多小时，然后他们就回去了。

    今天的洽谈总的感觉还是让我有点感触，我的思想还是没有达到境界，在公司发展上面有好的突破也真的不容易，现在感觉除了我比他们年轻，其他真的一点优势都没有，文化程度低也是我致命的弱点，我希望我的睿兔橱柜能走上大公司的规模，但是怎么去做呢？

睿兔橱柜成长记（31）继续记录。

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